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湖北广电专访:武汉凯锐普如何划时代

8月9日,武汉凯锐普信息技术有限公司受湖北广电邀请,参加一档21年的品牌节目《枫林漫步》。《枫林漫步》主要引导老人「健康养老,乐龄生活」。与以往健康养生“唱主角”不同,此次邀请凯锐普公司,是希望通过凯锐普「科技」「智能」的黑科技,开启健康养老的另一片“星辰大海”。凯锐普联合创始人兼CEO黎佳接受了湖北广电的此次分享交流。

我们先来看看CEO,确认过眼神,是不是很阳光帅气。当然,主播姐姐也很迷人......

武汉凯锐普

武汉凯锐普

黎佳是一位年轻85后创业者,在互联网有着十余年的工作经验,从百度、京东再到凯锐普,创业初心永远在,舒适区以外,才是他想看到的真正的风景。

过去的经历,铸就了黎佳在互联网、物联网、云计算及大数据相关产品设计、运营、商业模式有着非常丰富的经验和独到的战略眼光。

在湖北广电的分享交流,虽然只有半个小时,但是里面的信息量够分量够重磅,我们一起看看黎佳在湖北广电的精彩交流。

1、老人的高品质养老都是以健康为前提

黎佳在百度京东做了5、6年,而现在就职的凯锐普是一家非常年轻有活力的创业型企业,为什么会有这样的选择?

武汉凯锐普

不管是互联网、物联网还是人工智能,真正用到人的刚需上的科技才有实际价值。一切的刚需都是以健康为前提,而父母的健康是我们每个人“父母在人生尚有出处”生命头等大事,所以黎佳是希望用自己的经验和工作让大家身边的老人更健康的养老。

凯锐普虽是一家创新创业型公司,但是是国内第一家将光纤振动传感技术应用到人体生命体征研究与老年人慢病管理的高新技术公司。

公司主推一系列光纤健康管理智能硬件,并搭配慢病管理服务,与武大、华科共同成立研发实验室,将高新技术应用到老年人健康管理;未来也会与同济、协和共同进行互联网慢病管理研究院,以解决老年人的高血压、糖尿病等慢性病的医养结合等问题。

2、很多老人不是在看病就是在看病的路上

看病难、看病贵、小病大治、大病久治,一直是一个社会问题,而凯锐普的目标用户是针对65岁以上的老人,很多老人是心脏病、慢性呼吸疾病、高血压、糖尿病等慢性病的高发群体,对于医院和医生的依赖更为突出。

老百姓无论大病小病都往大医院跑,因为大医院有好的仪器设备、好的专家,去的人多了,这就造成了三甲医院的虹吸效应,虹吸的不仅仅是用户,也是优质医疗资源,而普通的社区医院缺有大量的闲置医疗资源,这就造成了医疗资源的浪费,更深一步的,是造成了广大社区医生收入的降低,而专家医生工作量极大制缺口量也不断扩大。

其实有很多病,是非常适合医养结合的,尤其是针对高血压这样的慢性疾病,并不一定要频繁往医院跑,只要自己做好相关数据的管理,医生有便捷的渠道进行诊后随访,完全可以实现在家治病。

3、看到痛点,创新技术实现从从“治病”到“治未病”

我们的战略,依然是紧抓慢病领域的“医养结合”,围绕老年人常见慢性疾病,整合产业链上下游,盘活现有资源,发展轻量医疗服务,围绕国家互联网+医疗的“小病在基层、大病去医院、康复回社区”的医改策略,落地家庭医生签约服务和分级诊疗制度。

每一个服务环节紧密配合。

生理数据采集,安全多维度:采用基于光纤传感器的智能硬件设备,能够准确采集用户的心率、呼吸、睡眠、血压、血糖等数据。光纤是一种非常敏感的材料,一般用于航天通信及其他高科技术领域,人体的呼吸、心率产生的微小振动,通过光纤能更精确地捕捉到。

专利算法,准确可比医疗级:采用到的数据经过我们的专利算法处理,通过APP直接反馈给用户,长期体征的数据积累,可以让用户可以看到自己的健康情况。而我们采集到的数据跟三甲医院医疗设备进行对比,误差都能够控制在3%以内。

落地专家服务,家庭医生上门普及化:用户在监测过程中发现问题可以及时与平台签约医生进行在线诊疗,这就达到了治未病的效果。接诊的医生可以通过 平台调用用户历史数据、在线交流、诊后随访、病例研究,让诊断更准确更高效,提高患者与医生的交流频次。

同时,我们还采用了2+2+2服务落地模式(落地家庭医生签约制+护士照护+专家辅助小组)。家庭医生以LBS为维度来进行划分,一个地标、一个大型社区以社区医院为载体,一组家庭医生负责200个老年人用户,包括2-3名全科医生和2-3名护士,同时为家庭医生小组配备2-3人的专家小组,根据老年人需求情况安排家庭医生小组负责制。

在以后的规划中,我们也会逐步开展AI辅助导诊系统、大数据决策系统等等,来提升平台的整体服务效率与质量。

4、创新技术已形成,好的产品是关键

通过不断的迭代创新,我们的第二代产品光纤智慧床垫马上量产。

产品主要分为硬件和软件两个部分:

硬件:光纤智慧床垫,能够准确的采集用户的呼吸、心率、睡眠数据,我们即将推出能够持续监测血压和无创测量血糖的手环类产品。

软件:一个APP,四种关注,赢得救治时间。

老年人可以通过APP实时看到自己的身体数据.

同时可以绑定多个子女账号,自己的孩子、家人也能够看到自己的身体指标,当数据有异常时,平台会通过报警提醒、短信、电话等方式通知老年人及其家人。

我们的后台有7*24小时的专业医护客服实时关注老年人的实体指标;

我们的平台里面签约的医生,能够为老年人解答慢病管理身体指标的各项数据指标及用药管理等;以后平台还能提供医药电商的销售和配送业务,让老年人足不出户就能看病、开药。

5、亿万级蓝海市场,凯锐普拔得头筹

互联网的世界一日千里,技术革新成为必须,同时也要超前。

亿万级别的慢病管理市场,竞品也无处不在,凯锐普的区别和优势在哪里?

黎佳把竞争对手分为了3个类型。

第一类是睡眠垂直领域的,这些竞品主要是硬件为主,只是停留在数据的采集。竞品围绕睡眠领域提供比如睡眠氛围灯、香薰灯等设备,改善睡眠。但是他们的服务链不完整的,没有医生入驻,没有平台服务,无法在平台上提供完整个性化的服务。

我们能够提供完整的、丰富的医疗服务,不仅仅可以获取用户身体数据,还有专业的医生来进行解答和干预,这比用户的自我干预效果会好得多。

第二类是慢病管理垂直领域的,数据单一难满足完整需要。还有公司是围绕慢病管理某一细分领域展开服务,比如糖尿病,比如高血压,他们最大的问题是数据类型单一,老年人不仅仅只会患一种慢性疾病,同时会有多个慢病管理的需求。

我们的优势在于,能够获取到老年人常见慢性疾病的所有类型,并且配备同领域的医疗、药品、保险服务。

第三类是在线问诊企业,信任感安全感缺失。比如春雨医生、平安好医生,他们主要提供全科的在线问诊服务,都是全国范围内。

我们的差异化在于,我们的家庭医生是基于LBS的,比如武汉的用户匹配武汉的医生,北京的匹配北京的,服务更聚焦、更精细化,我们给用户的感知在于,我们的家庭医生就在用户身边,让用户在心理上就产生安全感和信任感。

节目只有半个小时,但是黎佳的整个分享真的是干货满满,让人欲罢不能。

凯锐普从老年慢病出发,后面会逐步扩展到以家庭为中心的全年龄段用户,因为我们的最终战略,是要从睡眠呼吸管理领域切入慢病管理,再从慢病管理切入到家庭健康管理。

面对现在和未来,CEO黎佳的眼神非常坚定,我们相信凯锐普平台将来在每一个家庭养老和照护中无处不在。

当然,最最重磅的消息是,凯锐普第二代产品马上要量产,为了回馈社会各界的帮助和关注,我们即将推出产品预售活动。会有大家想不到的惊喜和优惠,大家敬请期待。

2018年8月13日 15:22
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